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    紙管廠家告訴你紙管的層次

    來源:/news/29.html  更新時間:2018-02-06

    對於紙管的使用來說,紙管的種類是分為好幾種層次,今天我們紙管廠就來簡單的介紹一下紙管的使用層次。


    核心紙筒

    是指向購買者提供的基本效用或利益。用戶購買某項紙筒並不是為了占有或獲得紙筒的本身,而是為了滿足某種需要。如人們購買洗衣機並不是為了獲得裝有某些機械、電器零部件的一個箱子,而是為了這種裝置能代替人力洗衣服,從而滿足減輕家務勞動的需要。這就是紙筒的核心內容。因為購買者之所以願意付出一定的代價購買該紙筒,是基於紙筒所具有的能滿足某種需要的效用,而不是基於該紙筒具有什麽表麵特色。

    形式紙筒

    是指核心紙筒借以實現的形式,它是核心紙筒的物質承擔者。設計和生產人員將核心紙筒轉變為有形的東西,以便賣給顧客,形式紙筒在市場上通常表現為質量、動能、款式、品牌、包裝。市場營銷人員應該首先著眼於顧客所追求的實際利益,以求更完美地滿足顧客的要求,從這點出發再去追求實際利益及實現的形式,進行紙筒的設計。

    期望紙筒

    是指購買者在購買該紙筒時期望能得到的東西。期望紙筒實際上是指一係列屬性和條件。在紙筒中,顧客處於主導地位,消費呈現出個性化的特征,不同的消費者可能對紙筒的要求不一樣,因此紙筒的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。這種顧客在購買紙筒前對所購紙筒的質量、使用方便程度、特點等方麵的期望值,就是期望紙筒。

    延伸紙筒

    是指顧客購買形式紙筒和期望紙筒時所能得到的附加服務和利益。在紙筒中,對於物質紙筒來說,延伸紙筒層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。由於購買者所以購買某項紙筒是為了滿足某種需要,因而他們購買時,希望能得到和滿足該項需要有關的一切事物。可見,顧客的某項消費需要實際上是一個係統。認識到這一點就會理解,企業所出售的也必須是一個係統,即由有關的實物和服務組成的整體而不隻是一個物體而已,這樣才能充分滿足需要。隻有向顧客提供具有更多實際利益、能更完美地滿足其需要的延伸紙筒才能在競爭中獲勝。

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